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Projekt: Vertriebs- und Fachtraining „Vorsorge 2011“ im Bankenvertrieb
Aufgabenstellung / Zielsetzung
- Es sollte ein stärkeres Bewusstsein für die Bedeutung des Themas „Altersvorsorge" unter den Bankberatern geschaffen werden
- Durch eine qualifizierte Weiterbildungsmaßnahme sollte der Vertrieb im Bereich der Vorsorgeprodukte ausgebaut werden
- Den Bankberatern, die in Bezug auf das Thema „Altersvorsorge" einen unterschiedlichen Wissensstand besaßen, sollte neben fachlichen Informationen auch aktuelle, konkrete Vertriebsansätze für den Vorsorge-Bereich vermittelt werden
Vorgehensweise
- Austausch des Erfahrungshorizontes der Berater zum Thema „Altersvorsorge" und Selbsteinschätzung der Teilnehmer
- Die Berater erhielten einen fachlichen Überblick über den Vorsorgemarkt
- Hierbei wurden insbesondere die Bedeutung, steuerliche Rahmenbedingungen und Reformen berücksichtigt
- Identifizierung von Ansprachepotenzialen zum Thema „Altersvorsorge" in Bezug auf klassische Bankberatung
- Praktisches Trainieren von identifizierten Fokus-Vertriebsansätzen
- Theoretische Grundlagen zur Einwandbehandlung mit anschließender praktischen Umsetzung in der Gruppe
Ergebnis
- Die teilnehmenden Bankberater fühlten sich sicherer in der Beratung zu Altersvorsorge-Produkten und gehen dieses Thema offensiver an
- Deutlicher Anstieg des Umsatzes im Bereich des Altersvorsorge-Geschäftes
Kontakt:
Tel: +49 (0) 6123 - 97482 60
Mail: info@SMARTcompagnie.de